时近岁末，高端白酒消费市场渐入佳境，稳健态势逐渐清晰。在多重复杂因素叠加的市场环境中，各地烟酒店、生鲜商超及高端零售渠道的白酒动销均现回暖迹象，多个主流单品的终端均价同步走强，整体价格水准创下近多日新高。

在这一轮市场回弹中，飞天茅台依旧呈现出价格稳健、消费活跃的双重韧性，以其平稳且持续的上行表现，再次成为稳定高端白酒价盘的关键力量。

年末需求逐渐释放，飞天茅台价格平稳

12月4日，新浪财经“酒价内参”发布全国终端价监测，整合约 200 家直营经销商、批发市场及零售网点的实时数据，显示飞天茅台终端成交均价稳定在1816元/瓶，已连续数周平稳运行。这份业内大单品价格指数已成为观察高端白酒市场最重要的参考窗口之一。

来源：新浪财经“酒价内参”

具体到各个区域市场，根据多个统计来源，飞天茅台价格呈现出符合地域经济与消费特点的合理层次，共同构筑全国市场的坚实底盘。

在消费能力强劲的湾区四城（广州、深圳、佛山、东莞），11月下旬飞天茅台终端均价保持在1940元以上。其中，佛山的价格表现更为坚挺，均单价约1989.21元，部分线下零售甚至报到2299元/瓶，反映出该区域强劲的高端消费承接力。

截至12月4日，江苏地区25年飞天原箱为1755元，24年飞天为1950元，市场供需关系健康；内蒙古地区25年飞天原箱批发团购参考价1750元，连续一周持续平稳；天津地区2025年飞天原箱1730元，与核心消费区形成良性衔接与呼应。这种“高地稳健、全域协同”的价格格局，虽有一定差异，但总体相差不大，是市场自发调节与品牌价值共识共同作用的结果。

市场人士认为，今年消费者的购酒方式更趋理性，品质与体验成为主导因素。由高端商务宴请、礼赠与收藏市场、忠实爱好者与自饮消费群体构成的多层次消费结构，也为茅台奠定稳固的基本盘。

南京一位收藏馆负责人透露，近期曾接到一笔 600 万元的大单，客户一次性采购飞天茅台、精品茅台及茅台1935等产品，用于企业各类宴请场景。这类真实需求的集中释放，与每日平稳上行的终端成交价格互相印证，共同表明白酒使用场景正在逐步修复、市场稳步向好的趋势。

战略布局拥抱新客群，茅台夯实长期价值

飞天茅台展现出的市场韧性，并非孤立现象，其背后是茅台集团在面对行业深度调整期时，所坚持的战略定力与长远布局。

12月1日，贵州省委在“十五五”规划建议中明确提出要巩固酱香白酒产业集群、壮大优强企业舰队、加码国际化布局等，以更好适应市场需求。在业内人士看来，这一政策建议，将为茅台等龙头企业带来更利好的发展预期。

与此同时，茅台沿着“十五五”发展的思路，在近期举行的2025年第一次临时股东大会上，部署未来五项重点方向，包括铸牢质量根基、推进营销市场化转型、做优文化价值赋能、推进企业转型升级以及持续深入践行ESG理念。这些举措为茅台塑造明晰的中长期增长模型，亦为行业树立稳健发展的标杆。

值得关注的是，茅台正以更务实的方式拥抱新客群。管理层在股东大会上强调，年轻化战略绝非狭义迎合，而是通过分龄运营，从口味、场景、文化、触达、价格五个维度持续创新，系统性地与新一代消费者建立连接，从而融合共生不同年龄段的消费价值主张，实现卖酒向卖生活方式的转变。

这种理性且系统的战略，获得了行内认可。酒业媒体指出，茅台在优化治理结构、深化市场改革的征程上愈走愈稳，极大增强企业的战术调整能力，使得茅台的盈利结构更加完善，利润来源更加分散与多元，企业整体的抗风险能力也大为提升。

业内人士乐观预计，随着元旦和农历新年消费旺季的来临，叠加茅台战略更新，飞天茅台的动销势头将进一步加速，有望为本年度的收官交出一份亮眼的成绩单。

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