扬州大学学生帮助推销湖南滞销脐橙通过“营销大赛”一周卖出上万斤

江苏新闻广播 2016年04月07日

近日，扬州大学商学院举办了一场特殊的“营销大赛”——公益营销滞销脐橙。原来，湖南省新宁县西冲村的脐橙由于道路堵塞，一度滞销。为了帮助村民推销脐橙，扬大商学院的学生开始“解救百万脐橙”的活动，短短一周时间，就卖出脐橙500多箱共1万多斤脐橙，并将利润作为公益基金捐给湖南新宁的果农。

“我想销售一百万斤橙子，能成吗？”——这是湖南大学学生贾竹华2月底发表在微博上的一篇文章。小贾是新宁县人，今年寒假回家时，发现由于天气寒冷、交通不便等因素，沉甸甸的橙子变成了沉甸甸的负担，整个村子都笼罩在焦虑不安的氛围里。

贾竹华：“当时在一个月之前我们家脐橙摘下来可能也有两个多月了，一直是没有老板来收购，也没有公司到我们家里来采购，我爸妈心里很着急。”

包括小贾家的4万斤，整个西冲村有150万斤脐橙滞销。小贾的博文在短时间内吸引了不少爱心人士的关注，百万滞销的脐橙也慢慢迎来了转机。

贾竹华：“我自己就在微博上发了一篇文章，发了文章之后就得到了几个大V的转发，后面就得到了媒体的报道，有一个女孩子加了我，然后跟我就说了这个事情。”

与小贾取得联系的正是扬大商学院学生会副主席孙肖一。商学院团委书记廖善光介绍，每年学校都会举办模拟营销大赛，今年他们就想能否提供更有意义的销售产品。

廖善光：“这个营销大赛我们是已经搞了6年了，每年搞一次嘛！有一个实践的环节是正儿八经的卖东西，学生们推销的一些日常用品，然后今年正好巧了，因为我们老师的一个微信群里面，他们发了这样一个消息，然后我们就正好跟营销大赛结合在一起去了。”

为比赛注入公益元素，既能引导学生的公益善心，也能帮助果农解决燃眉之急。就这样，在两地学生的互相联络中，一场承载着爱心的营销活动在校园中悄然进行起来。

扬州大学各个学院的学生都参与到比赛中来，共有41支队伍参赛，在预估销售量后，每支队伍都预定了脐橙。同学们开动脑筋，一万多斤脐橙很快一销而空。商学院学生会副主席孙肖一：“有的人是榨汁嘛，还有的人就是做水果拼盘，他们点子也是蛮多的，这个里面水果也在不断的升值，内在的价值也在不断地被发掘。”

除了在校内出售，许多选手还把橙子推荐给亲朋好友，统计好地址以后，主办方直接将货发出。

孙肖一：“我觉得创意特别好的有一组是5个橙子队，他们是直接联系了杭州的一个小学，小学生是需要在学校就餐的每天要提供大量的水果给小孩吃，他们就直接跟这个小学取得联系，然后就直接跟学校签了200多箱的一个订单。”

截止三月底，湖南新宁的脐橙一售而空，贾竹华发了一条朋友圈——梦想是要有的，万一实现了呢？以此来感谢所有提供帮助的人们。

贾竹华：“已经没有了，全部卖光了，村里面也卖完了。”

扬州大学营销大赛目前还在进行，去年，受厄尔尼诺现象影响，山东出现了多年未遇的大旱，上百万斤烟台苹果面临滞销，同学们已经投入到了帮助销售滞销苹果的行列中。学院方面表示，今后将把专业特色与“精准扶贫”政策联系起来，广泛动员社会力量参与到公益项目中，将这条爱心链持续延长。

【江苏新闻广播（南京FM93.7）钱飞、扬州台记者庞丹阳】

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