“孩子4岁，如何买学区房？买房的策略是，先定战略再定策略。学校定位好，再选择对应的房子，总价、单价、面积，就看你的选择排序，学校、自住、投资，不要用加法，要用排除法……”进入南京房产行业十余年的朱大，在短视频平台拥有40多万粉丝，俨然一个房产领域小“网红”，在这个春天，他开始尝试成为一名平台主播，没想到一次试水竟也显现出不俗的“带货能力”。 

从2009年至今，朱大深耕南京学区房领域，也拥有了自己的房产咨询公司。2年前朱大在抖音发布了第一条短视频，刚开始在抖音上分享买房经验，比如买房要不要贷款、如何选贷款方式等，受到的好评如潮，于是两年来，他坚持不懈以录制短视频的方式和网友见面，积攒了一帮铁粉和专业口碑。 

一场突如其来的疫情，为很多人的工作生活按下了暂停键。疫情期间，恰逢孙俪主演的电视剧《安家》热播，让房产中介、咨询行业进入大众关注视野，然而生活的真实远比影视剧中的情节戏剧性得多，当前房地产投资、销售等相关行业均出现大幅度下滑。受疫情影响，多地售楼处被迫暂停销售活动，线下的活动也不能再举办了，朱大带领同事们，开始尝试用线上的方式和客户们交流，朱大更摇身变成了“直播卖房子”的人：“因为疫情，线下的分享活动做不了，我们就做了直播，只能想办法。”

直播中，朱大向大家介绍了正在出售的房源，也以自己十几年积累下的经验，分享了许多经验心得。“我们专注学区房，网友们想了解的问题挺多。比如户口怎么迁，有位网友提问自己家双胞胎能不能用一个学区房来上学，我们之前遇到过类似的情况，就可以为他们解答。”朱大说。 

“人家带货是'带’口红，我是'带'房子。”朱大说，真正卖房的过程依然免不了线下沟通，现在几乎每次直播后，都有八九个客户找来，希望能让朱大带去线下看房。

 疫情时期催生出火热的“云”经济，朱大说，今后他还会继续直播下去。“刚入行接触买学区房的客户是70后、后来80后，现在很多都是90后95后了。当下各行各业都要顺应时代发展，转变思路调整方向，多尝试多试水，说不定就闯出了一片新天地。”

江苏新闻广播

记者 刘雨薇